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浅谈个人业务心得-周利红

    业务员是我个人的第一份职业,是易创峰给了我这次机会,我很珍惜,我尽量做好每一件事情,但是有的时候不是你尽力就可以做好的,只能说尽力了以后就没有了遗憾。例如寻找客户,我只能尽力把我能做的做好,完善阿里巴巴,寻找排名靠前的免费推广网站,去推广自己的产品,当客户有需求的时候尽力解答,为客户提出完美的解决方案,用心呵护客户,让他感受我的真诚,我的服务。有的时候买的不仅仅是产品,也是一种服务。

    做好业务最关键的地方是看你如何与客户沟通了,刚出来的时候总觉得客户都是挑剔的,都是凶巴巴的老虎。这半年的业务工作让我感受到的是,不仅仅是我们需要客户,客户也需要我们,在我们的领域里,有的客户和小孩一样需要我们来指导,我们是互惠行为。
对产品的熟悉程度是很重要的。有的客户只知道他需要电源,但是不知道具体是什么样的,这个时候就需要业务们的专业知识去了解客户了,问客户对产品的具体要求,使用环境,出口哪些国家,通过这些了解,业务才能为客户整理出完善的产品需求。有的时候客户想的东西其实是一种概念性的,没有实质存在的,这个时候需要业务用专业知识去为客户解释这个不存在性,然后提出改变方案,去满足客户的需求。这些能力都源于业务对产品的了解程度。

    做业务需要的是坚持,记得当初来面试的时候,问我:你觉得你能坚持下去吗?可能一年你都出不了一个单。当时我很果断的说:能。我相信自己的吃苦耐劳能力。半年过去了,我曾经想过要放弃,我没做到当初的果断。业务是一条艰辛的道路,工作以后抗压能力很重要,不能抵抗住压力,你就无法坚持你的选择。刚出来的时候大家都很浮躁的,总觉得可能别的道路会更适合自己,总想出去闯,是公司给我提供了更大的平台,让我继续走下去。我在易创峰不仅仅学习到了业务知识,还锻炼了我的管理能力,作为一个领导所需要的素质很多,这些都是我远远不够的,缺乏能力走哪里都会碰壁的,如果我当初选择离开,可能我现在还在外面漂泊,无定所。刚出来的人无所谓工资,重要的是一个培养的环境。在易创峰每一个人都可以获得一个广阔的平台,只要你有能力你就可以得到更大的发展,鼓励机制也是我所喜欢的,我不喜欢那种无挑战,无压力的工作,我喜欢带挑战性的,这样才可以激发我的兴趣。有目标才会有动力,这个是大家都熟知的。

    年假到了,作为第一次出来工作的人而言,真心觉得想家了,第一次有这么强烈的回家欲望。不管大家在哪里过春节,我真心祝愿大家新年愉快,新年新气象,明年大家都能有更好的发展
                                                      
                                                     
                                                       (*@ο@*) 我就支持我呦

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